Was ODB Growth wirklich ist (und was nicht).

Die meisten Beratungsfirmen sagen Ihnen nicht genau, was sie tun. Deshalb erklären wir hier, was ODB Growth als founder-led Sales-Beratung ist. Und was nicht.

Was ODB Growth nicht ist

Erstens: ODB Growth ist kein Sales-Trainingsunternehmen. Wir veranstalten also keine zweitägigen Workshops, überreichen keine Präsentation und verschwinden dann. Denn Training ohne Prozess ist das teuerste Consulting, das man kaufen kann. Zudem fällt das Verhalten innerhalb von drei Wochen zurück, wenn sich das System dahinter nicht geändert hat.

Zweitens: Wir sind kein Implementierungspartner für HubSpot oder Salesforce. Wir verkaufen also keine Lizenzen und migrieren keine Daten gegen Bezahlung. Wir schreiben auch keine technischen Spezifikationen, die niemand liest. Stattdessen ist das CRM ein Werkzeug innerhalb unserer Arbeit, nicht die Arbeit selbst.

Drittens: Wir sind kein fractional Sales Director. Wir sitzen also nicht zwei Tage pro Woche in Ihrem Büro und führen Ihr Team. Denn wir sind nicht hier, um Ihre Sales-Führungskraft zu ersetzen. Stattdessen sind wir hier, um sicherzustellen, dass Ihr Sales-System funktioniert, ob Sie eines haben oder nicht.

Außerdem sind wir keine Leadgenerierungs-Agentur. Wir buchen also keine Meetings gegen ein monatliches Honorar. Denn wenn Ihre Pipeline nach dem Meeting leckt, machen mehr Meetings das Leck nur schlimmer.

Schließlich sind wir keine RevOps-Beratung. Wir liefern also kein sechzigseitiges Revenue-Operations-Framework. Zudem führen wir keine mehrere Quartale dauernden Alignment-Projekte über drei Abteilungen hinweg durch. Stattdessen arbeiten wir zuerst dort, wo es am meisten zählt: dort, wo Ihre Deals gerade jetzt ins Stocken geraten.

„Die meisten verlorenen Deals sterben nicht im Pitch. Sie sterben in der Lücke zwischen drei verschiedenen Anbietern, von denen jeder nur einen Teil des Problems gelöst hat.“

Was eine founder-led Sales-Beratung tatsächlich ist

ODB Growth ist eine founder-led Sales-Beratung. Das bedeutet konkret drei Dinge.

1. Founder-led bedeutet, Sie arbeiten direkt mit Onno de Bel

Nicht mit einem Junior-Berater. Nicht mit einem Account Manager, der Ihren Fall an ein Delivery-Team weiterreicht. Stattdessen ist die Person in Ihrem Discovery Call dieselbe Person, die drei Monate später in Ihrem Pitch Call sitzt.

2. Strategie und Umsetzung im selben Engagement

Die meisten Beratungsfirmen trennen das Denken vom Tun. Wir nicht. Denn Strategie ohne Umsetzung ist Theater, während Umsetzung ohne Strategie bloße Beschäftigung ist. Sie erhalten also beides, von derselben Person, im selben Engagement.

3. Wir arbeiten mit.

Wir nehmen zum Beispiel an Sales Calls teil. Zudem bauen wir CRM-Workflows neu auf und coachen Vertriebsmitarbeiter im Umgang mit Einwänden. Außerdem helfen wir Ihnen, das Angebot zu schreiben, das den Deal abschließt. Und wir greifen zum Hörer, wenn ein Deal aus dem Ruder läuft. Das ist also praktische kommerzielle Arbeit, keine Beratung von der Seitenlinie.

Was Sie tatsächlich bekommen

Ein typisches Engagement mit einer founder-led Sales-Beratung wie ODB Growth umfasst gleichzeitig drei Ebenen: Sales-Prozess, CRM und Automation sowie Training mit Adoption. Wir bearbeiten alle drei gemeinsam, weil keine davon allein funktioniert.

Erstens die Sales-Prozess-Ebene. Konkret diagnostizieren wir, wo Deals verloren gehen, reparieren die Struktur und richten das Team auf eine einheitliche Arbeitsweise aus, einschließlich der vier Lecks, die jeden B2B-Sales-Zyklus still und leise verlängern. So arbeitet jeder Vertriebsmitarbeiter nach demselben Playbook, nicht nach seiner eigenen Version davon.

Dann die CRM- und Automation-Ebene. Denn ein CRM sollte Handlungen antreiben, nicht nur Informationen speichern, weshalb wir es rund um Ihren tatsächlichen Sales-Prozess neu aufbauen. Zudem automatisieren wir den Follow-up. Und wir eliminieren die manuelle Admin-Arbeit, die Vertriebsmitarbeiter vom Verkaufen abhält.

Schließlich die Trainings- und Adoption-Ebene. Wir kodifizieren, was Ihre besten Leute tun: ihren Umgang mit Einwänden, ihre Gesprächsstruktur, ihren Follow-up-Rhythmus. Dann trainieren wir den Rest des Teams darauf und sorgen dafür, dass die neue Arbeitsweise sich durchsetzt.

Training ohne Prozess scheitert. Zudem scheitert CRM ohne Verhaltensänderung. Und Prozess ohne die Werkzeuge, ihn auszuführen, scheitert ebenfalls. Genau deshalb ist die Kombination der ganze Punkt.

Für wen das gedacht ist (und für wen nicht)

Eine founder-led Sales-Beratung wie ODB Growth funktioniert am besten für B2B-Unternehmen mit zwei bis dreißig Millionen Umsatz und Sales-Teams von drei bis fünfundzwanzig Personen. Konkret für die Art von Unternehmen, bei denen die Pipeline existiert, aber nicht konsistent konvertiert. Außerdem dort, wo der Gründer oder die kommerzielle Führungskraft praktische Hilfe will, keine Beratung. Und dort, wo das Team wirklich bereit ist, seine Verkaufsweise zu ändern, nicht nur zu hören, wie es könnte.

Es ist jedoch nicht die richtige Wahl, wenn Sie eine Präsentation und ein zwölfwöchiges Programm wollen, das mit einem PDF endet. Oder wenn Sie Ihr Sales-Team an einen Anbieter auslagern möchten. Zudem ist es nicht die richtige Wahl, wenn Sie eine Tool-Implementierung ohne Verhaltensänderung wollen. Und es ist definitiv nicht die richtige Wahl, wenn Sie einen schnellen Lead-Gen-Spike wollen, ohne zu beheben, was nach dem Meeting passiert.

Praktische Checkliste - Ist ODB Growth das Richtige für Sie?

1. Ihr B2B-Unternehmen hat einen Umsatz zwischen 2 und 30 Millionen ☐
2. Ihr Sales-Team besteht aus 3 bis 25 Personen ☐
3. Ihre Pipeline existiert, konvertiert aber nicht konsistent ☐
4. Sie wollen praktische Hilfe, keine Beratung ☐
5. Ihr Team ist bereit, seine Verkaufsweise zu ändern, nicht nur zu hören, wie es könnte ☐
6. Sie wollen Strategie und Umsetzung im selben Engagement, nicht bei getrennten Anbietern ☐
7. Sie wollen, dass der Gründer die Arbeit leitet, nicht ein Delivery-Team ☐
8. Sie können sich auf 3-12 Monate eingebetteter Arbeit einlassen, keine schnelle Lösung ☐

Wenn sechs oder mehr zutreffen, sollten wir sprechen.

The ODB Way

Bei ODB Growth arbeiten wir vor Ort und remote, eingebettet in Ihr Team für drei bis zwölf Monate. Wir beginnen mit einem Sales-Prozess-Audit und schauen uns an, wie Leads hereinkommen, wie Deals sich bewegen, wie das CRM tatsächlich genutzt wird und wo der Schwung verloren geht.

Dann beheben wir es gemeinsam. Im System, mit dem Team, bis es so läuft, wie es soll.

Zudem sterben die meisten verlorenen Deals nicht im Pitch. Stattdessen sterben sie in der Lücke zwischen drei verschiedenen Anbietern, von denen jeder nur einen Teil des Problems gelöst hat. Genau diese Lücke schließt eine founder-led Sales-Beratung. Wenn Sie diese Art von Hilfe brauchen, sollten wir sprechen.