Wat ODB Growth echt is (en wat het niet is).

De meeste consultancies vertellen je niet precies wat ze doen. Dus dit is wat ODB Growth is als founder-led salesconsultancy. En wat het niet is.

Wat ODB Growth niet is

Ten eerste is ODB Growth geen salestraining-bedrijf. We draaien geen tweedaagse workshops waarna we een deck overhandigen en verdwijnen. Training zonder proces is namelijk het duurste advies dat je kunt kopen. Bovendien valt gedrag binnen drie weken terug als het systeem eromheen niet is veranderd.

Ten tweede zijn we geen HubSpot- of Salesforce-implementatiepartner. We verkopen dus geen licenties en migreren geen data tegen betaling. Ook schrijven we geen technische specificaties die niemand leest. CRM is bij ons een tool binnen het werk, niet het werk zelf.

Ten derde zijn we geen fractional sales director. We zitten dus niet twee dagen per week op een stoel jouw team te runnen. We zijn er niet om jouw salesleider te vervangen. In plaats daarvan zorgen we dat jouw sales-systeem werkt, of je nu wel of geen salesleider hebt.

Verder zijn we geen leadgeneratiebureau. We boeken geen afspraken tegen een maandelijkse retainer. Want als jouw pipeline lekt na de afspraak, maken meer afspraken het lek alleen maar erger.

Tot slot zijn we geen RevOps-consultancy. We leveren geen rapport van zestig pagina's over revenue operations. Ook draaien we geen alignment-projecten van meerdere kwartalen verspreid over drie afdelingen. In plaats daarvan werken we eerst waar het er het meest toe doet: waar jouw deals nu vastlopen.

"De meeste deals sterven niet in de pitch. Ze sterven in het gat tussen drie leveranciers die elk één stukje van het probleem fixten."

Wat een founder-led salesconsultancy écht is

ODB Growth is een founder-led salesconsultancy. Dat betekent concreet drie dingen.

1. Founder-led betekent dat je rechtstreeks met Onno de Bel werkt

Niet met een junior consultant. Niet met een accountmanager die jouw case doorzet naar een delivery-team. De persoon in jouw discovery-gesprek is dezelfde persoon in jouw pitch-gesprek drie maanden later.

2. Strategie en executie in hetzelfde traject

De meeste consultancies scheiden het denkwerk van het doen. Wij niet. Strategie zonder executie is theater, terwijl executie zonder strategie drukte zonder resultaat is. Je krijgt dus beide, van dezelfde persoon, in hetzelfde traject.

3. We doen mee aan het werk.

We gaan bijvoorbeeld mee naar salesgesprekken. We bouwen CRM-workflows opnieuw op en coachen verkopers op omgaan met bezwaren. We helpen je de propositie schrijven die de deal sluit. En we pakken de telefoon op als een deal dreigt te ontsporen. Dit is hands-on commercieel werk, geen advies.

Wat je echt krijgt

Een typisch traject met een founder-led salesconsultancy als ODB Growth omvat drie lagen tegelijk: salesproces, CRM en automation, en training met adoptie. We doen alle drie samen, omdat geen enkele alleen werkt.

Eerst de salesproces-laag. Concreet: we diagnosticeren waar deals lekken, herstellen de structuur, en lijnen het team uit op één manier van werken, inclusief de vier lekken die stilletjes elke B2B-salescyclus verlengen. Zo volgt elke verkoper hetzelfde playbook, niet zijn of haar eigen versie ervan.

Dan de CRM- en automation-laag. Omdat jouw CRM actie moet aanjagen, niet alleen informatie opslaan, bouwen we het opnieuw op rond hoe jouw salesproces daadwerkelijk verloopt. We automatiseren de follow-up. En we schrappen de handmatige admin die verkopers wegtrekt van het verkopen.

Tot slot de training- en adoptielaag. We leggen vast wat jouw beste mensen doen: hun manier van omgaan met bezwaren, hun gespreksstructuur, hun follow-upritme. Dan trainen we de rest van het team erin, en zorgen we dat de nieuwe manier van werken blijft hangen.

Training zonder proces faalt. Ook CRM zonder gedragsverandering faalt. En proces zonder de tools om het te draaien faalt eveneens. De combinatie is dus het hele punt.

Voor wie dit is (en voor wie niet)

Een founder-led salesconsultancy als ODB Growth werkt het best voor B2B-bedrijven tussen twee en dertig miljoen omzet, met salesteams van drie tot vijfentwintig mensen. Concreet: het soort bedrijf waar de pipeline bestaat maar niet consistent converteert. Waar de founder of commercieel leidinggevende hands-on hulp wil, geen advies. En waar het team echt bereid is te veranderen hoe ze verkopen, niet alleen te horen hoe het zou kunnen.

Het is echter niet de juiste match als je een deck wilt en een programma van twaalf weken dat eindigt met een PDF. Of als je jouw salesteam wilt uitbesteden aan een leverancier. Ook is het niet de juiste match als je een tool-implementatie wilt zonder gedragsverandering. En het is zeker niet de juiste match als je een snelle leadgen-piek wilt zonder te fixen wat er na de afspraak gebeurt.

Praktische checklist: is ODB Growth iets voor jou?

1. Jouw B2B-bedrijf heeft een omzet tussen 2 en 30 miljoen ☐
2. Jouw salesteam telt 3 tot 25 mensen ☐
3. Jouw pipeline bestaat, maar converteert niet consistent ☐
4. Je wilt hands-on hulp, geen advies ☐
5. Jouw team is klaar om te veranderen hoe ze verkopen, niet alleen te horen hoe het zou kunnen ☐
6. Je wilt strategie en executie in hetzelfde traject, niet bij losse leveranciers ☐
7. Je wilt dat de founder het werk draait, niet een delivery-team ☐
8. Je kunt je committeren aan 3 tot 12 maanden embedded werk, geen snelle fix ☐

Als je zes of meer hebt aangevinkt, moeten we praten.

The ODB Way

Bij ODB Growth werken we on-site en op afstand, embedded met jouw team, gedurende drie tot twaalf maanden. We beginnen met een salesproces-audit, waarbij we kijken hoe leads binnenkomen, hoe deals bewegen, hoe het CRM daadwerkelijk gebruikt wordt, en waar het momentum sterft.

Dan fixen we het samen. In het systeem, met het team, tot het draait zoals het hoort.

De meeste deals sterven niet in de pitch. Ze sterven in het gat tussen drie leveranciers die elk één stukje van het probleem fixten. Dat gat is precies waar een founder-led salesconsultancy dichtgooit. Is dat het soort hulp dat je zoekt? Dan moeten we praten.